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白領(lǐng)女性減肥沖劑假日促銷個(gè)案
作者：佚名 時(shí)間：2003-7-11 字體：[大] [中] [小]
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追求完美是女人的天性，能夠擁有一副傲人身材更是女人的心中最愛(ài)。那么置身繁華喧囂的都市，陷足錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系，由于頻繁的應(yīng)酬、工作的壓力，很多女性朋友疏于保持體型，因而真正面對(duì)日益變形的體態(tài)時(shí)，她們焦躁的心情遠(yuǎn)比男人沉重許多。對(duì)于她們來(lái)說(shuō)，窈窕動(dòng)人的外形是換取高薪工作、舒適生活不可或缺的條件。
為了盡快恢復(fù)苗條美麗的身段，大多女性朋友都是抱著過(guò)急的心態(tài)跟風(fēng)購(gòu)買減肥產(chǎn)品，結(jié)果卻導(dǎo)致體重不斷 上升，而錢包也在不斷變癟，有的甚至還危及了生命，這可是一件得不償失的事情。我們認(rèn)為，只有針對(duì)肥胖的成因?qū)ΠY下藥進(jìn)行減肥，并且輔以適量運(yùn)動(dòng)，這才是治標(biāo)治本的“良藥”。
冬去春來(lái)，愛(ài)美的女性早早脫去了厚重的冬裝，但那冬季積累的一身的贅肉卻無(wú)法輕松“脫”去，因而春夏季成為減肥產(chǎn)品上市熱銷的最佳時(shí)機(jī)，更因?yàn)樗奈辶路萏鞖怙L(fēng)和日麗，又恰逢“國(guó)際五一勞動(dòng)節(jié)”，相當(dāng)適宜品牌促銷，因而陜西歐美亞集團(tuán)不失時(shí)機(jī)地委托江西新盟廣告公司為產(chǎn)品“白領(lǐng)女性減肥沖劑”進(jìn)行了假日終端促銷活動(dòng)。
健康瘦身——都市新時(shí)尚
由于“白領(lǐng)女性減肥沖劑”是專門針對(duì)女性尤其是白領(lǐng)一族進(jìn)行廣告宣傳和市場(chǎng)銷售的減肥產(chǎn)品，因而使品牌具有強(qiáng)勁的文化穿透力、優(yōu)雅的人文氣質(zhì)并使品牌完美體現(xiàn)大都會(huì)時(shí)尚正是我們品牌市場(chǎng)推廣策劃的文化導(dǎo)向，也正是品牌假日終端促銷前期廣告的品牌文化滲入方向。
江西市場(chǎng)是個(gè)具有濃郁地方特色的市場(chǎng)，市民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理以及消費(fèi)取向遠(yuǎn)不及北京、上海、廣州等大都市市民成熟、理性，整體消費(fèi)具有一定的盲從和盲動(dòng)性，因而品牌廣告宣傳推廣就具有一定的難度，如何讓“健康瘦身”這個(gè)減肥新概念深入人心，正是影響目標(biāo)消費(fèi)人群購(gòu)買減肥保健產(chǎn)品取舍的關(guān)鍵。
在活動(dòng)促銷前期，我們首先以細(xì)膩、感性的優(yōu)美電視廣告片(包括5秒、15秒品牌和3分鐘專題)的播放以及設(shè)計(jì)新穎、時(shí)尚的報(bào)紙文案影響目標(biāo)消費(fèi)者的視覺(jué)思維導(dǎo)向，讓女性為那淡雅娟秀的粉紫、粉紅畫面所感染，自是能喚起女性心底對(duì)那點(diǎn)點(diǎn)逝去的美麗緬懷和感傷；然后幾乎同時(shí)在大型超市和商場(chǎng)以精美典雅的促銷網(wǎng)點(diǎn)布置和動(dòng)感小促銷品吸引人群目光，更正是因?yàn)槊利惖拇黉N小姐那不厭其煩的品牌文化宣傳，致使健康瘦身觀念深入人心，于是該品牌尚未真正露面進(jìn)行促銷就已形成并加深了人們對(duì)該品牌的良好印象。
順風(fēng)起航——假日終端促銷
企業(yè)如何搭乘順風(fēng)船，利用假日巨增的人流量和晴朗的天氣以及繁華熱鬧的大商場(chǎng)等有利的客觀條件，通過(guò)新穎的主題創(chuàng)意進(jìn)行假日終端促銷，迅速提升產(chǎn)品銷量，正是我們和客戶都關(guān)心的問(wèn)題。
2000年“五·一勞動(dòng)節(jié)”在我們的熱盼中到來(lái)了。雖然天公不作美，可南昌百貨大樓食品超市和迪豪購(gòu)物廣場(chǎng)門前的白領(lǐng)女性減肥沖劑促銷網(wǎng)點(diǎn)前依然人頭攢動(dòng)、熱鬧非凡，“白領(lǐng)五·一大加薪”活動(dòng)正在如火如荼地進(jìn)行著，只見(jiàn)促銷臺(tái)前團(tuán)團(tuán)圍攏過(guò)來(lái)的人群中是雙雙渴盼的眼睛，其中居然不乏苗條健美的女孩，看來(lái)減肥產(chǎn)品的目標(biāo)受眾范圍正隨著人們對(duì)生活品質(zhì)認(rèn)知的提高也在不斷地?cái)U(kuò)大，人們已經(jīng)不再只是停留在減肥行為的表面，健康瘦身更是女人的要求。同時(shí)，促銷場(chǎng)面上那色澤淡雅的促銷臺(tái)、高大的屏風(fēng)、宣傳展版、美麗的人立牌和一群手持精美彩色活動(dòng)宣傳單忙碌著的促銷小姐……無(wú)時(shí)不刻體現(xiàn)著品牌的高雅氣質(zhì)，但是這一切并非吸引眾多消費(fèi)者的關(guān)鍵，真正讓人群裹足不前、流連往返的原因是： 劍走偏鋒——“白領(lǐng)五一大加薪”
五一假日，如何在一片“買一送一”、“打折讓利”、“有獎(jiǎng)銷售”的呼聲中獨(dú)唱“高音”呢?這就需要一個(gè)有別于傳統(tǒng)促銷模式的好活動(dòng)創(chuàng)意。經(jīng)過(guò)公司眾人數(shù)日的苦思冥想，現(xiàn)在這個(gè)創(chuàng)意——“白領(lǐng)加薪”的想法終于淡出了海面。
現(xiàn)在的消費(fèi)者在眾多優(yōu)秀廣告的圍攻下，感官業(yè)已麻木，如何重新激起消費(fèi)熱情呢?看來(lái)最簡(jiǎn)單、最直接、最誘人的自然是“返利”也即“送錢”了。
現(xiàn)將活動(dòng)創(chuàng)意思路簡(jiǎn)錄如下：
☆活動(dòng)時(shí)期：“五一”勞動(dòng)節(jié)(4月26日-5月7日)
☆活動(dòng)終端：百貨大樓、迪豪購(gòu)物廣場(chǎng)
☆活動(dòng)目的：利用節(jié)日，逛街購(gòu)物的人流量巨增，為樹(shù)立企業(yè)形象，推廣企業(yè)品牌，增強(qiáng)產(chǎn)品注意力，提高產(chǎn)品銷量，特在兩大終端商場(chǎng)舉行此次大型有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。
☆活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)概：
○凡活動(dòng)期間，在商場(chǎng)促銷點(diǎn)購(gòu)買1療程產(chǎn)品的消費(fèi)者獲送高檔化妝品1套或時(shí)尚電燙斗1臺(tái)，購(gòu)買1盒產(chǎn)品的消費(fèi)者獲贈(zèng)時(shí)尚太陽(yáng)鏡1副。多買多送，送完為止。
○配合產(chǎn)品自身的全程售后服務(wù)，凡活動(dòng)期間，購(gòu)買白領(lǐng)女性減肥沖劑的前200名消費(fèi)者均可憑發(fā)票(收據(jù))在兩大活動(dòng)終端商場(chǎng)參加“白領(lǐng)五一大加薪”有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，而其他報(bào)名參加活動(dòng)者均可獲贈(zèng)精美大禮。
☆媒體輔助宣傳
4月24日-5月5日期間在媒體大造聲勢(shì)，用以提請(qǐng)消費(fèi)者關(guān)注。媒體可選擇南昌有線電視與《江南都市報(bào)》相結(jié)合的完美組合。
☆消費(fèi)者參與程序：
購(gòu)買產(chǎn)品：購(gòu)買稱重登記卡填寫領(lǐng)取發(fā)票憑證
加薪抽獎(jiǎng)：出示購(gòu)買憑證稱重減重者：加薪抽獎(jiǎng)
未減重者：送紀(jì)念品
☆加薪及抽獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)
○消費(fèi)者稱重后：
減重3斤以上者，加薪30元(人民幣)
減重6斤以上者，加薪60元(人民幣)
減重10斤以上者，加薪100元(人民幣)
……以此類推
沒(méi)有減重者，憑售后服務(wù)卡享受專家的免費(fèi)服務(wù)，確保減肥，另外還可獲得精美禮品一份。
○參與者，加薪后：
在促銷現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立的幸運(yùn)箱中抽取大獎(jiǎng)，每人有2次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。抽中幸運(yùn)大獎(jiǎng)的人數(shù)限2名。 ○沒(méi)有中獎(jiǎng)的參與者可獲送精美禮品1份。
☆活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(略) 脫穎而出——結(jié)束語(yǔ)
通過(guò)此次五一假日終端促銷的成功舉辦，“白領(lǐng)女性減肥沖劑”的品牌形象終于達(dá)到了深入人心、婦孺皆知的良好效果，更加可喜的是在今年春夏減肥產(chǎn)品的銷售旺季，該產(chǎn)品銷售名列前三名。當(dāng)然，能夠使初進(jìn)入南昌市場(chǎng)的新品牌在短短1個(gè)月之內(nèi)迅速竄紅南昌，擺滿南昌各大型商場(chǎng)的柜臺(tái)最佳位置，順利實(shí)現(xiàn)品牌的地區(qū)推廣，不能不說(shuō)此次假日終端促銷的策劃是取得了成功的，也讓在現(xiàn)在并不怎樣景氣的保健品市場(chǎng)中苦苦掙扎的其他品牌看到了一絲光亮。